Как сделать и запустить автоворонку для онлайн школы

Для продвижения образовательной платформы лучше внедрить автоворонку. Раньше этим занимались программисты и разработчики ПО, так как они знают, как писать программный код. Но сегодня создание автоматизированной воронки продаж возможно даже начинающему разработчику.

Благодаря специальным сервисам можно бесплатно сделать чат-бот на блочной платформе, где, визуально двигая блоки – собирается автоворонка для привлечения клиентов. Другой вариант – обратится в агентство, которое разработает стратегию и внедрит автоворонку.

Зачем нужна автоворонка для онлайн-школы и какие этапы она имеет

Цель автоматизированной воронки для бизнеса – это его продвижение, привлечение клиентов. Суть инструмента в том, чтобы заинтересовать посетителя услугой или продуктом, а затем привести его к покупке. Лучший результат – это когда клиент возвращается за покупкой. Автоворонка это не просто размещение рекламы в объявлении. Онлайн-школа может на каждом этапе подсчитать конверсию и улучшить ее. Если клиенты уходят, то воронка даст понять, в какой момент они теряются.

Инструмент позволяет узнать, сколько потребуется вложений в рекламу и предположить, какой будет объем продаж. Автоматическая воронка снизит расходы на поиск новых потенциальных покупателей и сэкономит время. Можно контролировать весь процесс продаж.

Автоворонка для онлайн-школы имеет следующие этапы:

• Определение цели. Для чего нужно внедрение воронки: продать курс, увеличить число подписчиков в сообществе или лояльности посетителей.
• Изучение ЦА. Проводится анализ потенциального клиента с учетом интересов, пола, возраста.
• Знакомство. Пользователь узнает о курсе или другом предложении.
• Формирование интереса. Нужно заинтересовать клиента полезным контентом, бонусом или бесплатным предложением. Этот этап является самым длительным, не рекомендуются прямые продажи.
• Желание. Клиентам интересен курс и они хотят разобраться в теме.
• Действие. После мотивирующих публикаций заинтересованные посетители регистрируются или вносят предоплату.

Возможно и такое развитие, когда клиент познакомился с продуктом, заинтересовался, положил в корзину, но не купил. Тогда автоворонку настраивают так, чтобы посетитель вернулся к этапу мотивации и действию.

Виды и схемы автоворонок для онлайн-школы

Автоматическая воронка строится по следующей схеме:

• лид-магнит. Публикация бесплатного, но при этом интересного и полезного контента по теме базового продукта. Сбор контактных данных заинтересованных посетителей;
• триал. Тестирование бесплатного мини-курса;
• трипвайер. Часть недорогой услуги или урока для вовлечения аудитории;
• базовая услуга. Продажа основного курса, что является целью всей автоворонки.
• Максимизаторы. Увеличивают прибыль, предлагается дополнительная услуга, например, индивидуальные занятия.

Заключительным этапом является тропинка возврата, когда клиент покупает другую услугу/курс/товар – делается дополнительная продажа. Поэтому образовательная платформа должна предлагать несколько услуг.

Существуют разные схемы и виды автоворонок для онлайн-школы, это могут быть видео ролики, лид-магниты, консультации для продажи.

№1 Видео уроки из 3х и более роликов

Видео уроки могут состоять из 3-х или более роликов. Вначале идет несколько уроков, а затем продажа основного курса. Знакомство с продуктом через полезный контент в виде статей, когда клиент заинтересуется и приобретет услугу. Возможен и гибридный вид – видео и в дополнение к нему статья/картинка/пост.

Смотрите скрин ниже, там представлена гибридная модель: 2 видео + статья и вопросы.

№2 Лидмагниты для мотивации

Чтобы мотивировать аудиторию применяю лид-магнит. Образовательная платформа предлагает подарок или бонус чек лист за подписку. Их выдача происходит через подписные страницы, например: https://btmn.io/l/okw7e. Перейдя по ссылке, пользователь узнает, что такое боты и автоматизированные воронки, сколько на них зарабатывают. Как сделать этот инструмент и получить прибыль.

Скрин как выглядит подписная – лидмагнит.

№3 Прогревы, консультации и продажи

Последняя 3 схема – ветка для прогрева аудитории, а затем приглашение на консультацию. После чего можно продать мини курс. Последний этап – предоставление базового продукта по более высокой стоимости.

Такую схему вы наверняка уже видели не один раз, практически все используют её.

Для большего эффекта надо тестировать все подходы в комплексе и смотреть, какой из них максимально эффективен под вашу аудиторию.

Как собрать автоворонку самостоятельно через сервис

Сервис Botman.rpo дает возможность самому собрать автоматизированную воронку и сделать это бесплатно.

Инструкция по созданию чат-бота следующая:

1. Зарегистрироваться на сайте, найти кнопку «Создать бота» и нажать на нее.
2. Выбрать канал Телеграм и вставить токен в соответствующее поле, взять токен нужно в Телеграм-боте: «BotFather». Подтвердить кнопкой «Добавить соцсеть».
3. На панели управления найти «Чат-боты» и перейти на эту вкладку. Зайти в настройки бота.
4. Добавить приветственное сообщение и картинку. Чтобы начать тестирование бота кликнуть на «Опубликовать». Когда пользователь зайдет в чат-бот и запустит его, то ему будет отправлено приветствие.
5. После публикации на экране появится окно с информацией, что бот успешно опубликован. Можно посмотреть созданного бота в Телеграме нажав на кнопку «Открыть бота».
6. Чтобы добавить следующий шаг, необходимо кликнуть на 3 точки и выбрать соответствующий пункт.
7. В следующей вкладке выбрать пункт в зависимости, что нужно добавить в следующий шаг. Например, выбрать «Сообщения (Контент)».
8. Откроется еще одно окно, в котором можно выбрать нужный пункт, например, записать голосовое сообщение.
9. Можно загрузить аудио не более 50 Мб и сохранить действие.

Чтобы бот выдавал все шаги, необходимо подтвердить действие, нажав на «Опубликовать». Можно добавить рассылку сообщений и поставить время, когда отправить сообщение.

Так же в сервисе есть готовые шаблоны автоворонок, которые можно брать за основу:

Найти их можно в разделе:

Далее выбираете нужный шаблон под свою тематику: Инфобизнес, социальные сети, продажа товаров, сфера услуг и т.д.

Такую автоворонку можно создать за 30 минут имея базовые навыки работы за компьютером (справится каждый). Поэтому тестируйте, собирайте и дорабатывайте автоворонку, которая будет конвертировать вам клиентов и прибыль.

Где заказать создание автоворонки под ключ

Создание автоматизированной воронки можно заказать в агентстве или обратить к фрилансеру, тут важно понимать, какой уровень вам нужен и каким бюджетом обладаете. Если бюджет небольшой, и вы что-то тестируете, то лучше обратится к фрилансерам, так как они могут подсказать и берут как правило меньше денег, но и результат будет не такой как в агентстве. А если у вас уже налаженный бизнес и вам гарантированно нужны клиенты, которые будут идти с автовронки, то выбирайте – агентство, где все сделают за вас с гарантией результата.

Заказать в агентстве

Прежде чем заказать услугу по разработки автоворонки можно получить бесплатную консультацию от опытных маркетологов. Для этого следует оставить заявку, сотрудники сервиса свяжутся с клиентом в удобное время для обсуждения воронки или решения какой-либо проблемы. Даже если пользователь не захочет воспользоваться услугой автоворонки под ключ, он получит бесплатную консультацию.

В агентстве по созданию автоворонок могут заказать автоматизированную воронку онлайн-школы, эксперты. Инструмент подойдет товарному бизнесу и тем, кто предоставляет услуги.

Процесс создания автоворонки состоит из следующих шагов:

• обсуждение, которое поможет понять, какой должна быть воронка, а затем заключение договора и проработка всех этапов работы;
• сбор информации – изучение ЦА, создание стратегии, анализ продукта и продуктов конкурентов;
• подготовительные работы – создание контента, подходящего для конкретного бизнеса, помощь в подготовке видео;
• сбор и тестирование – настройка всех этапов и запуск автоворонки для проверки все ли правильно работает. Добавление тестового трафика и мониторинг, приводит ли инструмент клиентов;
• передача результатов и обучение, как управлять воронкой.

При возникновении проблем с воронкой можно обратиться к специалистам сервиса.

Обратится к фрилансеру

Можно лично обратиться к фрилансеру Анатолию Милову – который специализируется на создании воронок продаж для разных сфер бизнеса. Рекомендую обратиться к нему всем желающим научиться самостоятельно создавать автоматизированные воронки или для заказа у него автоворонки для своего бизнеса/продукта. Можете написать и попросить консультацию, если не уверены или остались вопросы.

3 полезных курса чтобы научиться самому создавать автоворонки

Чтобы понять, как создавать воронки можно пройти 2 бесплатных курса или 1 платный. В процессе обучения ученик узнает, что такое чат-боты и как продвигать свой бизнес при помощи автоворонки.

1 Курс от Ботман

Перейдя в бот Телеграм — @BotManKurs_bot пользователь получит бесплатный курс по созданию чат-ботов и автоворонок. Здесь можно узнать о том, как редактировать бота, настраивать текст, таймеры, задержки и другие инструменты.

Будет рассмотрена схема автоматизированной воронки. В процессе обучения показан сбор автоворонки для продукта. Ученик узнает, как усилить воронку, например, внедрение в инструмент оплаты за услугу или оповещения о заказе.

2 Телеграм бот

Еще один бесплатный курс из которого можно узнать, что такое чат-боты и автоматические воронки.

В обучающем видео рассмотрен вопрос, как сделать чат-бота и что он умеет. Научится их делать несложно, после освоения базы пользователю доступна информация о заработке на создании чат-ботов и вложениях на старте. В боте есть поэтапный алгоритм по заработку на автоворонках. Чтобы это узнать нужно перейти по ссылке, которую присылает бот.

3 Онлайн практикум

Онлайн практикум поможет самостоятельно продвигать свой бизнес. Благодаря простой автоматизированной воронки можно стабильно привлекать клиентов из социальных сетей. На курсе будет подробный разбор воронки, рассмотрен список продуктов, которые обязательно должны присутствовать в инструменте.

Практикум подойдет экспертам, маркетологам, техническим специалистам и онлайн-школам. Состоит из 3-х этапов:

• теория. Разбор структуры автоматизированной воронки в 2024 году, которая поможет продать продукт. Примеры автоворонок, которые уже дали хорошие результаты;
• практика. Сбор и варианты сценариев, рекламы продукта и вовлечения клиентов. Ученик получит несколько идей продающих трипвайеров и лид-магнитов;
• реализация. Личный разбор воронки с Анатолией Миловым, которую ученик сделал сам. Возможность построения ее структуры с нуля и получение плана автоворонки поэтапно сроком на 2 месяца.

Стоимость обучения 1690 руб, ученик узнает, как эффективно создать структуру воронки.

Рекомендации при построении автоворонки для онлайн-школы

При построении воронки не стоит спешить тратиться на продвижение. Можно воспользоваться бесплатными сервисами, сделать автоворонку и начать ее тестировать. Это поможет проверить, насколько востребован обучающий курс.

Необходимо определиться, где искать клиентов, делать это нужно там, где находится потенциальная аудитория. Должен быть высокий процент того, что ЦА будет заинтересована в предложенном продукте.

Следует собирать контактные данные при помощи распродажи, акций и лид-магнитов. Дешевле продолжать привлекать «теплого» клиента, чем того, кто не заинтересовался в услуге.

Чтобы автоматизированная воронка была эффективной нужно делать эксперименты, анализ каждого этапа. Если образовательная платформа в начале пути своей работы, то лучше создать 1 воронку. Например, продажи через сообщества в социальных сетях, рассылка сообщений или пробный доступ к обучающему курсу. Желающим создать бизнес на продолжительное время нужен комплексный подход. Для этого у платформы должно быть сообщество или свой чат, большая линейка продуктов, разные каналы привлечения клиентов.

Ошибки при создании автоматической воронки

При внедрении автоворонки делают типичные ошибки, например, дублирование этапов. Это когда их описание разное, но смысл одинаковый. Есть и другие неправильные действия:

• не проводить анализ конверсии на этапах воронки и не улучшать их;
• создавать дополнительные этапы, которые будут усложнять логистику;
• продолжительное время работы одного из этапов, что может привести к уменьшению продаж или остановить;
• работа с целевой аудиторией по одному сценарию, независимо от возраста пользователей, пола, интересов;
• не использование всего функционала автоворонки. Если сервис имеет много настроек, то лучше их протестировать. Не применяя все инструменты можно потерять продажи;
• построение воронки таким образом, что клиент возвращается на предыдущие этапы и не доходит до покупки продукта;
• не контролировать работу воронки, важно, чтобы ее сопровождали технические специалисты и менеджеры;
• технические ошибки, например, боты, работающие неисправно или, не всегда включаются всплывающие окна. Они негативно влияют на конверсию.

Автоматизированная воронка – это не только цепляющая реклама, но и полезная информация для аудитории. Например, это интересные посты, затрагивающие тему базового курса или предоставление бонусов. При этом не должно быть перебора с полезными публикациями, иначе клиенту не потребуется покупать основную услугу.